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贵阳百度公司关于生活服务行业转化成本下降68%,有效、可复制的优化秘籍案例分享!

日期:2020/9/18 点击:252

贵阳百度公司关于生活服务行业转化成本下降68%,有效、可复制的优化秘籍案例分享!

导语


目前贵州搬家公司行业尚缺乏完善的市场监管,行业乱象丛生。在搬家消费市场信心不足的情况下,搬家市场存在着能自己找车搬运就不委托搬家公司来搬运的现象。
如何提升消费者信心,扩大搬家需求,提升搬家公司营销推广转化效果?
优秀案例展示
客户背景
◆贵州某搬家公司,是集居民搬家、企业事业单位搬迁、物品包装、重型设备迁移、配送、仓储、空调移机等业务为一体的大型全国连锁经营搬家运输公司。
用户画像
◆定向人群:20-35岁,男性居多。





账户结构

◆搜索推广+ocpc+闪投

◆客户搬家行业针对不同人群,网名搬家时间段也不一样。

公司搬家:周一到周五。个人搬家:周末居多。





关键词定向

◆根据不同人群,搭建不同计划,单元,创意。

◆在公司搬家、居民搬家、快递运输等不同的计划增加相应的关键词。

◆减少/避免多个创意重复,丰富创意。


落地页

◆根据不同的项目和需求人群,制作不同的落地页,提高落地页与创意的关联度。

◆强相关的业务展示,突出口碑,经验丰富,提升停留时间促进留线。





◆营销人群分析——观星盘

分析有搬家需求的客户的搜索行为。分析其年龄阶段,兴趣偏好等,

再根据分析结果推导出他们的关键词、推广方式、落地页形式偏好,做出具体的营销推广方案。


◆推广账户搭建——基木鱼

基木鱼建站功能强大,可跳转到多个子页面,让顾客想要找什么项目都可以找到相应的内容。增加顾客停留时间,提升线索量。



◆投放辅助工具——oCPC智能出价





◆咨询框/表单/电话按钮,稍稍口语化的表达,并添加常用咨询语或顾客有利可图的词,有效提升线索量。

全链路AI营销

◆认知-激发池 提升搬家公司影响力——品牌营销

◆意图-体验池 提升搬家公司偏好度——内容营销

◆行动-资产池 提升搬家公司转化率——效果营销◆营销人群再生成——爱番番

全面助力线索获取,针对性解决线索丢失&优化问题

对点击、咨询、留线索,但未转化成功的顾客,形成新的人群包,对其精准投放。

2、金牌客服
贵州行业发展2部-王美蓉2019年-2020年5月,贵阳某搬家公司流量不太稳定,流量入口少、获客成本高、获客效率低。2020年6月份贵州行业发展2部-王美蓉接手了贵阳某搬家公司后,立马对行业、竞对、消费者、账号进行分析。并针对搬家公司流量入口少、获客成本高、获客效率低等问题进行优化。调整账号结构,增加关键词,优化落地页和创意。短短两个月的时间,将原本接近200成本的账户,优化到了现在流量多且稳定,转化成本控制在100以内的状态。
以上是贵阳百度公司关于搬家行业成本转化降低的分享,根据数据这可以让贵阳生活服务行业转化成本下降68%,希望这个案例可以帮助更多的客户降低转化成本。想了解详细内容的可以咨询贵阳百度公司电话:18285184112

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